商务演讲的4个实用技巧,对你很有用

商务演讲的4个实用技巧,对你很有用

时间:2020-03-18 16:45 作者:admin 点击:
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演讲的风格在最几年已经获得了很大的变化,再也不是当初那样躲在讲台后面一本正经的念稿子了。社群文化催生下了听不完的演讲会,听众听过的演讲很多,他们一边听你的演讲还把你跟上一周听过的那个谁谁谁来比较,他们越来越难以摆平。

他们要么马上睡觉

要么捧起他们的手机

如何吸引听众,传统的老师会告诉你声音要怎么控制,手要怎么放,我不同意。如果这样下来听众只会记得你伎俩,而忽视了你传达的内容,这是另一种失败!

做一场演讲如同和听众谈恋爱,只用一些粗糙的伎俩很快就会露出你的破绽,根本征服不了他们的。

接下来我们一起来学习一下4B法则,让你获得听众的芳心。

1,Be interested in audiences’ trouble 关注听众的烦恼

为什么有些演讲者,他舞台范极好,相貌动人,口才极好,表达流利,很有逻辑,而当你听他演讲的时候,五分钟之后就走神了,永远没有被他打动?

为什么?

因为他正在自说自话。

演讲就像和听众谈恋爱,两个人为什么能长久的在一起?就是因为彼此用心经营,互相付出,站在同理心的角度上帮助对方解决一些实际问题,而不是自说自话,只顾自己。

因为他们忽视了沟通的那个最重要的出发点——了解对方的需求和烦恼 ,怎么样让听众参与进来,你应该放在听众的位置去想问题,对他们的苦恼产生兴趣,让他们觉得你理解他们的苦恼,并且正在设身处地的给予他们一个方案,你正在帮助他们解决问题。

所以你在开讲前,要思考一下

“具体是什么问题让我的听众夜不能寐?”

如果你充分思考了这个问题,你就可以把你的“逻辑”,转变为听众的“逻辑”

关注他的烦恼,是你的责任!

2,Be connected with audiences ’benefit 连接听众的利益

稳固的恋爱关系不仅仅只关注过去的烦心事,他们不断的会期待未来美好的生活。

了解听众的烦恼是有关于听众的过去,我们还要放眼未来 ,回答这样的一个问题

“我讲的这些,对在座的各位意味着什么样的好处?”

“如果你按照我说的这么做,你会收获具体什么样的好处?”

例如在营销型的演讲,特别需要关注听众利益,结合我多年的辅导经验,我为你提6个“引导利益的有效论据”

时间 ——你打算怎样帮助他们节省时间?他们想知道你提供的方法和程序如何为他们的组织节省时间。

金钱 ——你打算怎么样帮他们省钱?效益是否会有新的突破?

省心 ——听众不在乎你的是不是最好的,你应该向他们展示你如何能够减轻他们的工作压力

安全 ——他们不管你是不是世界五百强,他们只想保住自己的乌纱帽。接受了你的方案之后,你要如何保证安全性。

舒适 ——听众不关注你具体的那些功能和物理属性,只在乎你是具体在哪方面会改善我的生活。

方便 ——你会如何把事情简单化?听众不在乎你的方案、产品是否是最热门的,如果你要推销的东西太过复杂,就不会看到有任何优势。

听众只关心自己的利益!

3,Becareful of the Trouble maker 当心那些捣乱的听众

每一份稳固的恋情都有一个插足的情敌,每一场演讲都会有一些爱出风头的听众。他们始终紧锁着眉头,拿着笔假装很认真的在记些什么,然后在演讲的结尾,为了证明自己比你聪明,抢过主持人的话筒向你提出一个乱七八糟的问题,有可能这个问题你回答不上来整个演讲就毁于一旦了。对于这种人,我们不能let it be,必须要be careful。面对捣乱听众的随意调整,请不要过分客气的说“这是一个好问题…..”,这样会助长他们的勇气,会有越来越多更低级问题向你抛来。如何妥善的处理,告诉大家一种方案—— 转移

“刚刚这位朋友提了这样一个问题……我想请问其他朋友有没有不同的见解?”

如果这位朋友提的根本就是乱七八糟的问题,其他听众会站出来帮你说话“我不同意他的见解,您不用理他吧”

4,Be well prepared. 好好准备

“大家好,不好意思啊,都没有什么准备,今天就随便讲一讲哈,大家随便听听就可以了哈”

一旦开场前说出这样的一句话,等同于你和女朋友约会的时候你告诉她

“亲爱的不好意思啊,我今天没带钱出来,我们就旁边那个沙县小吃随便吃一下好吗?”

做好一场演讲,最重要的就是“尊重听众” ,尊重他们最好的办法就是不断的练习准备,不要欺骗自己跳过这个练习和准备的关卡。应该反复练习很多次,上台排练,而不是把机会留给运气来决定。练习演讲不像练习开车需要一个练车场、教练车,他的成本非常的低,你只需要一面镜子,还有时间。想一下,你约会前都会找出一套漂亮的衣服,照照镜子,梳个头发,化个妆,演讲前,为什么不可以呢?

如何搞定听众,没有万能的解药。必须要让自己有正确的方法,4B法则让你的演讲一步步优化,走向完美